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यदि आप एक भारतीय स्टार्टअप हैं जो क्लाउड, डेटा और सुरक्षा के लिए अत्याधुनिक प्रौद्योगिकी समाधानों का लाभ उठाना चाहते हैं, तो #YourIsraelGuy आपका पसंदीदा व्यक्ति है।
साकेत अग्रवाल, उर्फ #YourIsraelGuy, मुंबई स्थित स्टार्टअप के संस्थापक हैं जो भारतीय उपभोक्ता टेक कंपनियों और एक साथ काम करने के इच्छुक इजरायली स्टार्टअप्स के बीच एक सेतु का काम करता है।
“उपभोक्ताओं की बात करें तो भारतीय स्टार्टअप इकोसिस्टम बहुत मजबूत है। दूसरी ओर, इज़राइल डेटा, सुरक्षा और वैयक्तिकरण के आसपास अपने SaaS व्यवसाय के साथ मजबूत है, ”साकेत अग्रवाल बताते हैं तुम्हारी कहानी एक बातचीत में।
योग्यता से एक चार्टर्ड एकाउंटेंट (सीए), साकेत ने इन्हें पूरक क्षेत्रों के रूप में देखा।
भारतीय कंपनियां इजरायल के डीप-टेक स्टार्टअप की मदद से तेजी से विकास कर सकती हैं, जो देश की 1.3 बिलियन आबादी की मदद करने के लिए अपने कारोबार को बढ़ाने में मदद कर सकते हैं। इज़राइली कंपनियों के लिए, यह एक आकर्षक व्यावसायिक अवसर बनाता है जो नौ मिलियन की घरेलू आबादी को पूरा करता है।
एक गैर-लाभकारी स्टार्ट-अप नेशन सेंट्रल के आंकड़ों के अनुसार, 2021 में, इज़राइल के पास एंटरप्राइज, आईटी और डेटा, और सिक्योरिटी टेक्नोलॉजीज को कवर करने वाले क्षेत्रों में 2,000 से अधिक स्टार्टअप थे, जिनमें से दोनों ने 2021 में निवेश में 15.1 बिलियन से अधिक जुटाए। संगठन जो इज़राइल में उद्योग को ट्रैक करता है।
शुरुवात
कोलकाता में सीए के परिवार में जन्मे और पले-बढ़े साकेत ने अपने करियर की शुरुआत में ही महसूस किया कि उन्हें अपनी नौकरी में मजा नहीं आया। 2012 में, उन्होंने उद्यमिता को बढ़ावा देने का फैसला किया और एक पर काम करना शुरू कर दिया वड़ा पाओ जंजीर आओ पाओ खाओ.
लेकिन एक साल बाद, उन्होंने महसूस किया कि बिजनेस मॉडल काम नहीं कर रहा था और इस विचार को छोड़ दिया। फिर, उन्होंने एक विज्ञापन और मार्केटिंग फर्म बनाने का फैसला किया। हालांकि, उन्होंने इसे भी छोड़ दिया।
सफलता आखिरकार 2015 में मिली जब साकेत ने मुंबई के एक स्टार्टअप इवेंट में इजरायली वाणिज्य दूतावास में काम करने वाले तेजिंदर सिंह से मुलाकात की। “जब मैंने पहली बार इज़राइल के बारे में सुना,” धारावाहिक उद्यमी याद करते हैं।
इज़राइल में हो रहे अत्याधुनिक नवाचारों के बारे में सुनकर, साकेत “भारत-इज़राइल सहयोग की संभावनाओं” के बारे में चिंतित था।
2015 में, उन्होंने औपचारिक रूप से ऑननिवेशन लॉन्च करने के लिए अपने व्यक्तिगत धन का उपयोग किया और मुख्य रूप से स्वास्थ्य सेवा क्षेत्र में कई इज़राइल-आधारित तकनीकी स्टार्टअप से परामर्श करना शुरू कर दिया। जल्द ही, वह कुछ कार्य करने में सक्षम हो गया।
कनेक्शन बनाने के एक साल बाद, साकेत ने 2016 में निवेशकों और स्टार्टअप संस्थापकों से मिलने के लिए इज़राइल की 17-दिवसीय यात्रा पर जाने का फैसला किया।
यहाँ, उन्होंने . के बारे में सीखा Spot.ioएक कंपनी जो ग्राहक के क्लाउड खाते के साथ एकीकरण के साथ Amazon Web Services (AWS) लागतों को अनुकूलित करने में मदद करती है, जिसके परिणामस्वरूप 80 प्रतिशत तक की कमी होती है।
साकेत के लिए, इसने एक आकर्षक व्यावसायिक अवसर प्रस्तुत किया। “भारतीय तकनीक विस्फोट कर रही है। आम तौर पर, कई कंपनियों के लिए क्लाउड लागत एक बड़ा दर्द बिंदु है। और, अगर यह कंपनी इसे हल करने का दावा कर रही है, तो क्या मैं भारत में इसका गो-टू पार्टनर बन सकता हूं?
उनके अनुसार, Spot.io का उत्पाद “हॉट केक की तरह बेचा गया” घर वापस आ गया, और Onnivation ने इसे उच्च राजस्व अर्जित करने में मदद की।
फैसला आने वाला था। ओनिवेशन के बिजनेस मॉडल ने काम किया था।
आखिरकार, साकेत ने टेक और उत्पाद सम्मेलनों में भाग लेना शुरू कर दिया, जहां उन्होंने अपने स्टार्टअप को अन्य उद्यमियों के लिए पेश किया।
क्लाउड सेवाओं के अलावा, ऑननिवेशन कंपनियों को भारतीय स्टार्टअप के सामने आने वाली कुछ सबसे बड़ी समस्याओं को हल करने में मदद करता है- देवओप्स, डेटा साइंस, सुरक्षा और गुणवत्ता आश्वासन, अन्य।
साकेत कहते हैं, “हमने यह भी महसूस किया कि ऐसी कंपनियां हैं जो मुद्दों के एक सामान्य समूह से जूझती हैं और उनके पास इसे हल करने का कोई तरीका नहीं है, और इज़राइल इन श्रेणियों में सबसे अच्छा समाधान तैयार करता है।”
क्लाउड सेवाओं के अलावा, Onnivation कंपनियों को DevOps, डेटा साइंस, सुरक्षा, और गुणवत्ता आश्वासन सहित अन्य समस्याओं को हल करने में मदद करता है।
अभी चालू करें
अपने इज़राइली स्टार्टअप भागीदारों में, ओनिवेशन तीन चीजों की तलाश करता है:
- एक जरूरी समस्या का समाधान,
- निवेश पर मजबूत रिटर्न, और
- अत्याधुनिक तकनीक
वर्तमान में, ऑननिवेशन के पास है भागीदारी स्पॉट.io, Granulate.io, Drata, MessageBird, Rivery, और Coralogix सहित 15 से अधिक इज़राइल-आधारित स्टार्टअप के साथ, और भारत में अपने वितरक भागीदार के रूप में कार्य करके अपनी बिक्री चलाता है।
इन 15 में से तीन इजरायली स्टार्टअप भारत से लगभग 15-20 प्रतिशत राजस्व अर्जित करते हैं।
साकेत कहते हैं, “हमारे पास एक बिक्री टीम है, एक ग्राहक आधार है, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि हम जानते हैं कि कैसे बेचना है।” Onnivation अपने इज़राइली भागीदारों से बिक्री का एक प्रतिशत शुल्क लेता है।
घरेलू स्तर पर, Reliance Jio के स्वामित्व वाली Haptik मुंबई स्थित स्टार्टअप का पहला ग्राहक था।
यह अपने भारतीय ग्राहकों के रूप में BYJU’S, Flipkart, Bigbasket, Lenskart, Delhivery, Jupiter, PhonePe, PolicyBazaar, Khatabook, MakemyTrip, PharmEasy, ShareChat, और Swiggy सहित यूनिकॉर्न को भी गिनता है।
वर्तमान में, ऑननिवेशन 22 की एक टीम है। रजिस्ट्रार ऑफ कंपनीज (आरओसी) के अनुसार फाइलिंग द्वारा एक्सेस की गई है तुम्हारी कहानी, स्टार्टअप ने वित्त वर्ष 2011 में कुल 19.02 करोड़ रुपये का राजस्व देखा, जो पिछले वर्ष की तुलना में 72 प्रतिशत अधिक है। वित्त वर्ष 2011 में इसका मुनाफा भी 88 प्रतिशत बढ़कर 3.6 करोड़ रुपए हो गया।
साकेत कहते हैं, “हम अगले साल अपने इज़राइली भागीदारों के लिए $ 25 मिलियन की वार्षिक राजस्व दर (एआरआर) हासिल करना चाहते हैं।”
इसका लक्ष्य अपने भागीदारों को 25-30 स्टार्टअप तक विस्तारित करना है।
मिलिए #YourIsraelGuy
2019 तक, साकेत ने खुद को #YourIsraelGuy के रूप में फिर से नाम दिया, जिससे इज़राइल की कंपनियों को बढ़ते भारतीय स्टार्टअप पारिस्थितिकी तंत्र में व्यावसायिक संभावनाओं का लाभ उठाने में मदद मिली।
साकेत ने दो बाजारों में बिक्री को सक्षम बनाने के अलावा और भी बहुत कुछ करना चाहते हैं, उन्होंने निवेश के क्षेत्र में प्रवेश करने का फैसला किया।
अब तक, बूटस्ट्रैप्ड स्टार्टअप ने 40 से अधिक कंपनियों में अपने स्वयं के फंड का निवेश किया है। भारत में, इनमें शामिल हैं , , , , तथा . इसके इज़राइल निवेश में FireFly, Helios, Drata, EnvO, Dataloop, Velocity और Loops शामिल हैं। इसके अतिरिक्त, ऑननिवेशन ने नौ सास-केंद्रित वीसी फंडों में भी निवेश किया है
आगे बढ़ते हुए, कंपनी अपनी निवेश गतिविधियों में मदद करने के लिए पूंजी जुटाने की योजना बना रही है और अपने पोर्टफोलियो में 25 और कंपनियों को जोड़ने का लक्ष्य रखती है।
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