[:en]$ 10M ARR SaaS कंपनी बनाने पर Vymo की यामिनी भट[:]

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मैंव्यमोमैंवित्तीय संस्थानों के लिए एक बिक्री जुड़ाव मंच, 2013 में स्थापित किया गया था। यह एक परिणाम था यामिनी भाटीभारत के भीतर इंजीनियरों के लिए अवसर पैदा करने का सपना।

2013 के बाद से, 65 से अधिक उद्यमों में 3 लाख से अधिक बिक्री प्रतिनिधियों द्वारा Vymo का उपयोग किया गया है जैसे कि एचडीएफसी बैंक, एसबीआई लाइफ इंश्योरेंस और सन लाइफ फाइनेंशियल दूसरों के बीच में। Vymo उन कुछ भारतीय SaaS (सॉफ़्टवेयर-एज़-ए-सर्विस) कंपनियों में से एक है, जिन्होंने ग्राहकों के रूप में केवल भारतीय उद्यमों के साथ $10M ARR से अधिक का विस्तार किया है।

के साथ बातचीत में सिद्धार्थ अहलूवालिया, 100X एंटरप्रेन्योर पॉडकास्ट के संस्थापक और होस्टयामिनी ने सास क्षेत्र में अपनी यात्रा के बारे में जानकारी साझा की।

उद्यमिता की यात्रा

व्यमो से पहले, भट ने बड़े उद्यमों के लिए बिक्री परिवर्तन का नेतृत्व किया: मैकिन्सेजबकि उनके सह-संस्थापक, वेंकट मल्लादिGoogle पर निर्मित बुद्धिमान मोबाइल एप्लिकेशन।

यामिनी का कहना है कि Vymo आज जो कुछ भी करता है, वह मुख्य रूप से McKinsey और Google में उनके सीखने से आता है। यामिनी कहती हैं, “उत्पाद डिजाइन और इंजीनियरिंग के बारे में हम जो सोचते हैं, वह हमारी पृष्ठभूमि से आता है।”

“और बोर्ड भर में, मैकिन्से आमतौर पर दुनिया की कुछ सबसे बड़ी कंपनियों के साथ काम करता है, जिसमें बड़े पैमाने पर समस्या बयान होते हैं। जैसे-जैसे आप उच्च और उच्च विकास लक्ष्यों को प्राप्त करने में सक्षम होने के लिए टीम को आगे बढ़ाते रहते हैं, हमारी उत्पादकता बहुत तेजी से गिरती है। और हमने देखा कि एकमात्र उपकरण कड़े और कड़े नियंत्रण और कड़े और कड़े प्रबंधन और रिपोर्टिंग थे- जो कोई भी स्मार्ट विक्रेता जानता है कि कैसे खेलना है, “वह आगे कहती हैं।

यामिनी के मुताबिक, वहां विक्रेता जमीन पर क्या कर रहे थे, इस बारे में पर्याप्त वास्तविक जानकारी नहीं थी यह पहचानने में सक्षम होने के लिए कि सुई को महत्वपूर्ण रूप से और लगातार क्या स्थानांतरित करेगा। Vymo को बड़े उद्यमों में बिक्री में बदलाव लाने के इरादे से बनाया गया था।

“हमने यहां अपने खेल में लंबवत जाना चुना क्योंकि बिक्री मॉडल बहुत अद्वितीय हैं। इनमें से कुछ वर्टिकल में, वैश्विक स्तर पर कितने सेल्सपर्सन या संस्थान हैं, इसकी मात्रा बहुत बड़ी है। और जैसे-जैसे हम बढ़े, हमने महसूस किया कि यह 10 बिलियन से अधिक पते योग्य बाजारों के साथ एक विशाल श्रेणी थी जिसमें हम ठोकर खा चुके हैं और काफी विशिष्ट स्थिति में हैं, ”यामिनी याद करती हैं।

उद्यमियों के लिए प्लेबुक

वायमो के साथ, यामिनी ने बड़े पैमाने पर भारतीय ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित किया।

“शुरुआत में, आपकी कहानी हमेशा उत्पाद बाजार में फिट होने के बारे में होती है, किस सेगमेंट में टिकट का आकार, चाहे वह लंबवत हो, चाहे वह क्षैतिज हो, आप इसे किसको बेच रहे हैं, यह पता लगाने की कोशिश कर रहे हैं कि आप कीमत पर बेच सकते हैं वह होगा, आप दोनों के लिए दूसरी जीत, कि आप इसे 10-20 बार कर सकते हैं। और उसके बाद आप दोहराने योग्य विकास की तलाश कर रहे हैं, “वह एक व्यवसाय बनाने के बारे में कहती है।

विकास के लिए यामिनी की सबसे बड़ी प्लेबुक लोगों में निवेश करना रहा है। उनका मानना है कि प्रतिभा में निवेश करने से व्यक्ति को बड़े पैमाने पर लाभ मिलता है और बड़े और बड़े लक्ष्यों के लिए शूट करने में सक्षम होता है।

“दूसरी बात यह होगी कि यदि आप बड़े उद्यम विमान हैं, तो आपकी वृद्धि इस बात पर निर्भर करती है कि हम बड़े और बड़े बाजारों में कितनी जल्दी पहुँचते हैं। एक बड़े उद्यम में प्रत्येक बाजार में प्रवेश करने और उस स्थिर विकास को प्राप्त करने में आपको लगभग 18 से 24 महीने लगते हैं। तो उसके लिए बजट, उसके लिए योजना बनाएं, और उन उम्मीदों को आंतरिक रूप से और साथ ही अपने निवेशकों से रखें, ताकि कोई भी निराश न हो और कोई भी पहली तिमाही के भीतर तिमाही परिणामों की तलाश में न हो, ”यामिनी कहती हैं।

व्यक्ति को चाहिए कि प्रतिस्पर्धा पर कम ध्यान दें, बल्कि अंतिम उपयोगकर्ता और ग्राहक पर ध्यान दें. यह चरम है, और आपकी कंपनी के पूरे डीएनए को ग्राहक को सुनने के लिए संरेखित करना होगा। वह कहती हैं कि ग्राहक को कभी भी अपना उत्पाद रोडमैप लिखने न दें, ग्राहक को ज़रूरतों के बारे में बताएं और आपको पता चले कि इसे हल करने का सही तरीका क्या है।