[:en]संस्थापक-बाजार-फिट के महत्व पर ज़ेटवर्क के अमृत आचार्य, और ग्राहकों को कब सुनना है[:]

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भारतीय निर्माताओं को हमेशा कई बाधाओं के कारण अपने लक्षित बाजार तक नहीं पहुंचने की चुनौती का सामना करना पड़ा है। कई विक्रेता भारत हेवी इलेक्ट्रिकल्स लिमिटेड (भेल) या टाटा जैसी एक बड़े पैमाने की कंपनी की आपूर्ति करते हैं, क्योंकि वे नहीं जानते कि अन्य ग्राहकों के साथ कैसे जुड़ना है।

कुछ के पास पूंजी या रसद की कमी है, जबकि अन्य के पास भरोसे के मुद्दे हैं और वे अपने भौगोलिक क्षेत्र के बाहर उपभोक्ताओं या आपूर्तिकर्ताओं के साथ जुड़ने के लिए अनिच्छुक हैं।

इन चुनौतियों से निपटने के लिए, अमृत आचार्यसीईओ और सह-संस्थापक ज़ेटवर्कने प्राइम वेंचर पार्टनर्स के मैनेजिंग पार्टनर अमित सोमानी से बात की कि वह भारत में मैन्युफैक्चरिंग को फिर से तैयार करने और डिजिटाइज़ करने की दिशा में कैसे काम कर रहे हैं।

Zetwerk . से पहले की यात्रा

निर्माण उद्योग के साथ अमृत का एक लंबा इतिहास रहा है। कॉलेज में, उन्होंने बॉश के साथ स्क्रैप से चलने वाले वाहन के निर्माण के लिए इंटर्नशिप प्राप्त की। उन्होंने आईटीसी में अपनी पहली नौकरी उनके लिए एक नई फैक्ट्री बनाने के लिए की, जहाँ उन्हें विनिर्माण से प्यार हो गया। आईटीसी में दो साल के बाद, वह एमबीए पूरा करने के लिए कैलिफोर्निया के बर्कले में हास स्कूल ऑफ बिजनेस गए।

स्नातक स्तर की पढ़ाई के बाद, उन्होंने मैकिन्से में नौकरी की, लेकिन जल्दी से महसूस किया कि संयुक्त राज्य अमेरिका में आव्रजन प्रणाली उन्हें अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की अनुमति नहीं देगी। भारत वापस आने का अमृत का निर्णय विश्वास की छलांग थी, जिसे उनकी शादी और भारत में एक कंपनी शुरू करने के उनके फैसले के साथ जोड़ा गया था।

बिल्डिंग Zetwerk

भारत लौटने के बाद, अमृत ने देखा कि भारत में अधिकांश कंपनियां अभी भी माइक्रोसॉफ्ट एक्सेल और गूगल शीट्स जैसे अल्पविकसित उपकरणों के साथ काम कर रही हैं। उन्होंने महसूस किया कि अनुकूलित सॉफ्टवेयर के लिए एक महत्वपूर्ण बाजार है जो उद्यमों के लिए समस्याओं का समाधान कर सकता है, विशेष रूप से आपूर्तिकर्ता और विक्रेता प्रबंधन के संबंध में।

ऐसा नहीं है कि रास्ता पूरी तरह से बाधाओं से रहित था। व्यवसायों ने अक्सर उन्हें बताया कि एक नया सास-आधारित दृष्टिकोण लागू करने का निर्णय उनके साथ नहीं था, बल्कि यूएस या स्विटजरलैंड में सीआईओ के साथ था। लेकिन अमृत समझ गया कि व्यवसायों को ‘परिवर्तन प्रबंधन’ दृष्टिकोण से पहले ‘लेन-देन-पहले’ दृष्टिकोण देखने की जरूरत है। इस अंतर्दृष्टि ने उन्हें अपने बैंक से बीज राशि प्राप्त करने से पहले ही कार्यक्रम को आगे बढ़ाने का आग्रह किया और जब उन्होंने अपनी नई योजनाओं को साझा किया तो उन्हें अपने निवेशकों का समर्थन मिला।

भारत में Zetwerk की स्थिति

अमृत ने एक मजबूत बुनियादी ढांचे के साथ ज़ेटवर्क का निर्माण किया ताकि कंपनी विभिन्न पैमानों के भारतीय निर्माताओं के लिए रसद, कार्यशील पूंजी और खरीद आवश्यकताओं का ध्यान रख सके। वर्तमान में, Zetwerk के राजस्व का 25% विदेशों से आता है। भले ही इसके 90% आपूर्तिकर्ता भारत से हैं, लेकिन इसके पास COVID जैसी आकस्मिकताओं का प्रबंधन करने के लिए वियतनाम, बांग्लादेश और मध्य पूर्व के आपूर्तिकर्ता भी हैं। अमृत का कहना है कि व्यवसाय अब अपनी सभी खरीद के लिए एक गंतव्य पर निर्भर नहीं रह सकते हैं।

आमतौर पर, वैश्विक संगठन एक ही देश के आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करते हैं। भारत उन कुछ देशों में से एक है जो अपने आकार के कारण इन आवश्यकताओं को पूरा कर सकता है, बशर्ते निर्माताओं को एक छतरी के नीचे लाने और उन्हें इन संगठनों के सामने पेश करने वाला कोई हो। इसके अलावा, भारत में नए नियामक समर्थन हैं, जैसे पीएलआई नामक नई योजना जो निर्मित प्रत्येक इकाई के लिए उत्पादन को प्रोत्साहित करती है। अमृत का मानना है कि ये सभी भारत को बड़े पैमाने पर आपूर्तिकर्ता देशों में सबसे आगे लाने के लिए सही दिशा में कदम हैं, बशर्ते सही कदम उठाए जाएं।

उद्यमियों को सलाह

अमृत के अनुसार, एक सफल कंपनी बनाने के लिए कुछ महत्वपूर्ण कदम हैं। सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, एक पारदर्शी कार्य संस्कृति और वातावरण होना आवश्यक है जो प्रबंधन के साथ-साथ कर्मचारियों के लिए भी फायदेमंद हो। उनका मानना है कि कंपनी बनाते समय पूर्व-निर्धारित तरीके से आगे बढ़ने से बचना आवश्यक है, क्योंकि यह सही संस्कृति को आत्मसात करने की प्रक्रिया में बाधा डालता है। वह सुनिश्चित करता है कि ज़ेटवर्क एक विकेन्द्रीकृत तरीके से काम करता है जो बाकी सब से ऊपर गति को प्राथमिकता देता है। अमृत का कहना है कि उद्यमी कंपनी बनाते समय गलतियाँ करने के लिए बाध्य हैं, लेकिन उन गलतियों से सीखना और यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि उन गलतियों को दोहराया न जाए।

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