[:en]रोलर-कोस्टर की सवारी से लेकर अब तक बिना कोशिश किए व्यवधान पैदा करना[:]

उसके दाहिने हाथ पर दो बोल्ड टैटू हैं- बांह पर एक ‘पाई’ प्रतीक और कलाई पर एक समीकरण-जुनून का सबूत अलख पांडेय अपने विषयों और शिक्षण के लिए है।

भारत के नवीनतम एडटेक यूनिकॉर्न के सह-संस्थापक और सीईओ कहते हैं, “ऐसा नहीं है कि मुझे पढ़ाने में मजा आता है क्योंकि मैं अब सफल हूं।” भौतिकी. “मैंने 2015 में अपने एकल कमरे के किराए के अपार्टमेंट से वीडियो शूट करते समय भी अपने काम का आनंद लिया।”

अलख पांडे की धन-दौलत की यात्रा भारत के स्टार्टअप इतिहास के इतिहास में खुद को एक फुटनोट के रूप में नहीं बल्कि एक अदम्य भावना और कुछ चुतपाह एक स्थापित उद्योग को बाधित करने के लिए क्या कर सकती है, इस पर एक अध्याय के रूप में दर्ज कर रही है।

करिश्मा के बोतलबंद को नहीं भूलना।

के साथ एक विशेष साक्षात्कार में तुम्हारी कहानी संस्थापक और सीईओ श्रद्धा शर्माअलख विस्तार से याद करते हैं कि कैसे वह एक अभिनेता बनने की चाहत से एक सेलिब्रिटी शिक्षक बनने तक, और अंत में एक अरबों डॉलर की कंपनी चलाने वाले एक व्यवसायी बन गए।

फिजिक्सवाला ने जून में वेस्टब्रिज कैपिटल और जीएसवी वेंचर्स से सीरीज ए फंडिंग में 1.1 अरब डॉलर के मूल्यांकन पर 100 मिलियन डॉलर जुटाए, जो भारत का 101वां ‘यूनिकॉर्न’ बन गया।

बचपन और भाग्य का चक्र

जब अलख तीसरी कक्षा में थे, तब इलाहाबाद (अब प्रयागराज) में उनके परिवार के घर का एक हिस्सा बेचकर गुजारा करना पड़ता था। जब वे छठी कक्षा में थे तो उनके माता-पिता को घर का बचा हुआ हिस्सा भी बेचना पड़ा।

अलख अब इतना बड़ा हो गया था कि उसे अपने परिवार की विकट स्थिति का एहसास हो गया था, लेकिन वह अभी भी संतुष्ट था: उसके पिता ने उसे एक नई साइकिल खरीदने में सक्षम बनाया, जैसा कि वादा किया गया था, बिक्री के पैसे से।

परिवार ने एक मकान किराए पर लिया, जैसा कि अलख याद करते हैं, एक झुग्गी बस्ती। “मैं जो हूं उसे बनाने के लिए मेरी मां ने भाग्य के खिलाफ, मेरे पिता के खिलाफ लड़ाई लड़ी। उसने रिश्तेदारों से पैसे उधार लिए ताकि मैं अपने सपने साकार कर सकूं।”

वह दौर एक महत्वपूर्ण मोड़ साबित हुआ। आठवीं कक्षा तक, वह छोटे बच्चों को पढ़ा रहे थे-भौतिकीवाला के छात्रों का पहला ‘बैच’।

अलख का अध्यापन के प्रति प्रेम वहीं से बढ़ता गया। इंजीनियरिंग स्कूल से बाहर निकलने के बाद उन्होंने घर वापस एक कोचिंग सेंटर में लगभग चार साल तक पढ़ाया, मामूली वेतन अर्जित किया।

“मेरे पिछले साथी ने एक बार बड़े गर्व के साथ कहा था: ‘अलख, तुम इसमें बहुत अच्छे हो, तुम एक दिन में 7,000 छात्रों के एक बैच को पढ़ाओगे’। खैर, 7k मेरे लिए एक बड़ी संख्या की तरह नहीं लग रहा था। मैं और चाहता था। इसलिए मैंने अपना YouTube चैनल शुरू किया, ”30 वर्षीय साक्षात्कार में कहते हैं।

कोशिश किए बिना बाधित करना

वह 2016 में था। एडटेक की दिग्गज कंपनी बायजू, जो अब भारत का सबसे मूल्यवान स्टार्टअप है, अस्तित्व में लगभग आधा दशक था, और ऑनलाइन शिक्षा जोर पकड़ रही थी। लेकिन दुनिया को अभी तक YouTube और अन्य ऑनलाइन प्लेटफॉर्म पर सामग्री की बाढ़ नहीं दिखी थी।

लेकिन अलख के पास एकदम सही फॉर्मूला था- औसत छात्रों पर कड़ी मेहनत करने और उन्हें टॉपर्स में बदलने का।

“सच कहूँ तो, टियर II और टियर III शहरों में अच्छे शिक्षक मिलना मुश्किल है। मेट्रो शहरों में आपको कुछ अच्छे शिक्षक मिल सकते हैं। हालांकि, ऐसा शिक्षक मिलना दुर्लभ है जो खुद को छात्र के स्तर तक ले जाए, ”वे कहते हैं।

“युवा छात्रों के एक समूह को अपना ज्ञान दिखाने से पहले, स्टार शिक्षकों को खुद को अपने छोटे बच्चों की याद दिलानी चाहिए – जब वे 10 वीं कक्षा में थे।”

YouTube कक्षाओं के प्रारंभिक युग में, शिक्षक पूर्ण व्याख्यान को मुफ्त उपभोग के लिए अपलोड नहीं करते थे, इसके बजाय एक टीज़र छोड़ते थे और छात्रों को पूर्ण व्याख्यान के लिए अपने भुगतान किए गए प्लेटफ़ॉर्म पर आमंत्रित करते थे। अलख, हालांकि, पूर्ण-लंबाई वाले व्याख्यान मुफ्त में देते थे।

“हर सुबह उठना और YouTube दृश्य देखना मेरी दिनचर्या का हिस्सा बन गया,” वे कहते हैं।

अलख को YouTube पर सम्मानजनक व्यूअरशिप तक पहुंचने में लगभग एक साल का समय लगा। इसके साथ ही छात्रों के प्रति उनकी जिम्मेदारी भी बढ़ गई। जब 50,000 छात्र आपको देख रहे हैं और आपसे सीख रहे हैं, तो आप छोटी से छोटी गलती भी नहीं कर सकते, वे कहते हैं।

अधिक अध्ययन सामग्री प्राप्त करने के लिए, अलख ने कोटा की यात्रा की, जो इंजीनियरिंग पाठ्यक्रमों में प्रवेश परीक्षाओं को क्रैक करने वाले छात्रों के लिए एक प्रमुख कोचिंग हब है। वह अध्ययन सामग्री के साथ लौटा, जिसका उपयोग वह अपने पाठ्यक्रम डिजाइन करने के लिए करता था।

पांच साल बाद, फिजिक्सवाला कोटा में अपना संस्थान खोलेगा, जिसमें पहले ही महीने में 10,000 छात्र नामांकित होंगे।

फिजिक्सवाला की सफलता का एक मुख्य कारण इसकी कोर्स फीस है, जो कि 4,000 रुपये जितनी कम हो सकती है, जिससे यह बड़ी संख्या में छात्रों के लिए सस्ती हो जाती है।

जब फिजिक्सवाला ने अपना पहला पेड बैच, ‘लक्ष्य’ लॉन्च किया, तो उसे ‘ग्राहक’ हासिल करने के लिए संघर्ष नहीं करना पड़ा, लगभग 63,000 छात्रों को लगभग तुरंत नामांकित कर दिया।

एडटेक: शिक्षा या पैसा कमाना?

एक अरब डॉलर मूल्य के व्यवसाय वाला एक उद्यमी शिक्षक कैसे बना रहता है, और उस पर एक अच्छा व्यवसायी कैसे रहता है?

“यदि, एक शिक्षक के रूप में, आप पैसे कमाने के चक्र में फंस जाते हैं, तो आपका करियर कुछ ही समय में समाप्त हो जाएगा। आप अपने शिक्षण कौशल को बर्बाद कर रहे होंगे, अपने व्याख्यान पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय अधिक छात्रों को नामांकित करने के तरीकों के बारे में सोच रहे होंगे …,” वे कहते हैं।

अपने शब्दों के अनुसार, अलख ने एक शिक्षक के रूप में एक ऑनलाइन स्टार्टअप में शामिल होने के लिए कई करोड़ रुपये के प्रस्ताव को ठुकरा दिया है। अलख फिजिक्सवाला में अपने शिक्षण स्टाफ में एक समान प्रतिबद्धता देखता है। “एक समय था जब उनके पास अन्य संस्थानों से बड़े प्रस्ताव थे, लेकिन उन्होंने रहने का विकल्प चुना,” वे कहते हैं।

वह अपने छात्रों को राजस्व स्रोत के रूप में भी नहीं देखता है। “एक छात्र एक छात्र है। तकनीक और बिक्री के लोगों के लिए, वे ‘उपयोगकर्ता’ या ‘ग्राहक’ हो सकते हैं। मेरे लिए, वे हमेशा मेरी ओर देख रहे बच्चे बने रहेंगे, जो सिखाया जाने की प्रतीक्षा कर रहे हैं। ”

एक व्यवसाय के रूप में ऑनलाइन कोचिंग के लिए फिजिक्सवाला के दृष्टिकोण का बाकी उद्योग पर प्रभाव पड़ा। जबकि अन्य एडटेक प्लेटफॉर्म अपने पाठ्यक्रमों के लिए 40,000-50,000 रुपये चार्ज कर रहे थे, फिजिक्सवाला ने कीमत के दसवें हिस्से से भी कम पर पाठ्यक्रम पेश किए।

“(अन्य एडटेक फर्मों) ने महसूस किया कि उन्हें अपनी कीमतें भी गिरानी होंगी। हमारे छात्र अक्सर कहते हैं कि हम शिक्षा उद्योग के ‘जियो’ हैं, ”अलख कहते हैं, रिलायंस जियो की कम कीमत वाली रणनीति का जिक्र करते हुए, जिसने अपने दूरसंचार प्रतिद्वंद्वियों को अपनी दरें कम करने के लिए मजबूर किया, बदले में देश में अधिक से अधिक इंटरनेट की पहुंच की अनुमति दी।

अलख अपने शिक्षकों को अत्यधिक वेतन देने वाले एडटेक प्लेटफॉर्म पर उच्च कीमतों और छात्र नामांकन को बढ़ावा देने के लिए सेलिब्रिटी विज्ञापन के अभ्यास को दोषी मानते हैं। उनके अनुसार, एक सेलिब्रिटी जिसका शिक्षा क्षेत्र से कोई स्पष्ट संबंध नहीं है, संभवतः छात्रों को प्रेरित नहीं कर सकता है। “अगर कोई अभिनेता फिल्म उद्योग में बड़ा बनाता है, तो वह छात्रों के लिए नहीं, बल्कि महत्वाकांक्षी अभिनेताओं के लिए एक आदर्श है।”

आदमी के पीछे आदमी: ‘रीढ़ की हड्डी’ प्रतीक

अलख का मानना ​​है कि केवल छवि निर्माण और प्रचार से ही कोई उत्पाद नहीं बेचा जा सकता है। एक उत्पाद तब बिकता है जब वह अच्छा होता है, वे कहते हैं।

“हमारे उत्पाद को शानदार बनाने का श्रेय मेरे सह-संस्थापक प्रतीक माहेश्वरी को जाता है। उन्होंने ऐप बनाया, मुझे एक संगठन बनाना सिखाया, मुझे ऑटोमेशन सिखाया, और गुणवत्ता विश्लेषण की मूल बातें सिखाईं। वह पीडब्ल्यू की रीढ़ हैं।”

प्रतीक जैसे उत्पाद-केंद्रित संस्थापक होने के अलावा, एक एडटेक स्टार्टअप के लिए संस्थापक के रूप में कम से कम एक शिक्षक होना आवश्यक है, अलख कहते हैं, ऑनलाइन शिक्षण प्लेटफार्मों को अपने पाठ्यक्रम को नियमित रूप से अपडेट करने की आवश्यकता है, या जोखिम विफलता।

कंपनी अब एक ‘पीडब्ल्यू सर्टिफिकेशन’ पर काम कर रही है, जो उन भौगोलिक क्षेत्रों में अन्य शिक्षकों को अनुमति देगा, जहां वह खुद को फिजिक्सवाला के साथ जोड़ने के लिए शारीरिक रूप से नहीं पहुंच सकता है। “प्रतीक भाई और मैं देश में लाखों अलख पांडे बनाना चाहते हैं,” वे कहते हैं।

फिजिक्सवाला ‘सारथी’ नामक एक कार्यक्रम पर भी काम कर रहा है, ताकि छात्र किसी भी अध्ययन से संबंधित मुद्दों पर तत्काल मार्गदर्शन के लिए शिक्षकों को वीडियो पर कॉल कर सकें। यह सुविधा उद्योग में पहले से मौजूद है, लेकिन फिजिक्सवाला ने इसे मौजूदा कीमतों के एक-चौथाई पर लॉन्च करने की योजना बनाई है।

कंपनी क्षेत्रीय भाषाओं में भी अपनी पहुंच बढ़ा रही है। कोलकाता में बांग्ला-माध्यम केंद्र खोलने के बाद, फिजिक्सवाला तेलुगु भाषी छात्रों के लिए हैदराबाद को लक्षित कर रहा है। फिजिक्सवाला का तात्कालिक लक्ष्य क्षेत्रीय भाषाओं में अपने हाइब्रिड शिक्षण मॉडल का विस्तार करना है।

स्टार्टअप कक्षा 6-8 में स्कूली छात्रों के लिए पाठ्यक्रम शुरू करने की भी योजना बना रहा है।

‘भगवान के हाथ की कठपुतली’

अलख ने कबूल किया कि अभिनय उनका पहला प्यार था।

“मेरा परिवार आज तक डरा हुआ है – क्या होगा अगर वह एक अभिनेता बनने के अपने सपने पर वापस जाता है! लेकिन मुझे अपने जुनून- अभिनय और शिक्षण दोनों को मिलाने का एक तरीका मिल गया है,” अलख बताता है तुम्हारी कहानी.

“इस दुनिया में अस्तित्व में रहना कार्य करना है – सर्वशक्तिमान हम सभी को यह करने के लिए मजबूर कर रहा है।”

अलख का बड़ा डर यह है कि अगर एक दिन सारी सफलता और उपलब्धियां खत्म हो जाएं तो क्या होगा।

“मैं आज एक नायक हूँ; क्या होगा अगर मैं कल खलनायक बन जाऊं?” वे कहते हैं, “आज, जब सैकड़ों छात्र सेल्फी के लिए मेरे पास आते हैं, तो मुझे कभी-कभी थोड़ी जलन होती है। फिर मैं सोचता हूँ, अगर मैं इसे खो दूँ तो क्या होगा? क्या हुआ अगर एक दिन यह सारा प्यार चला गया? और मुझे एहसास है कि यह और भी बुरा लगेगा।”