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भारतीय बाजार D2C और FMCG सेगमेंट में कई स्टार्टअप नए उत्पाद ला रहे हैं।
उद्योग के अनुमानों के अनुसार, 2022 में D2C खंड 10-15 गुना अधिक बढ़ेगा, इसके बाद 2023 में 9-10% की वृद्धि होगी, और 2024 में 10-11% की वृद्धि होगी। जहां तक निवेश प्रवाह का संबंध है, आधा बिलियन कर सकते हैं भारत में एफएमसीजी क्षेत्र द्वारा अगले 12-18 महीनों में जुटाया जाएगा।
एक ऐसा ब्रांड है जो D2C स्पेस में अपनी पहचान बना रहा है। भारत सेठी द्वारा 2018 में स्थापित, रेज कॉफी विभिन्न प्रकार के शाकाहारी-अनुकूल, विटामिन-युक्त इंस्टेंट कॉफी स्वाद प्रदान करती है। दिल्ली स्थित D2C ब्रांड वर्तमान में पूरे भारत में 2,500+ रिटेल आउटलेट्स में मौजूद है और अपने वितरण चैनलों को मजबूत करके एक साल के भीतर अपनी ऑफलाइन उपस्थिति 5X बढ़ाने की योजना बना रहा है।
इस सप्ताह के में 100X उद्यमी पॉडकास्टधारावाहिक उद्यमी और रेज कॉफी संस्थापक भारत सेठी उनकी उद्यमशीलता की यात्रा, एक संस्थापक के रूप में उन्होंने जो गलतियाँ कीं, रेज कॉफ़ी एक ब्रांड के रूप में कैसे सामने आती है, और उनकी भविष्य की योजनाओं के बारे में बात करती है।
गलतियों से सीख
भरत ने अपनी उद्यमशीलता की यात्रा 2011-2012 में शुरू की, जब उन्होंने एक डी2सी ब्रांड पोस्टरगली का निर्माण किया, जिसे बाद में अधिग्रहित कर लिया गया।
पोस्टरगली से बाहर निकलने के बाद, उन्होंने तुरंत अपने अगले उद्यम पर काम करना शुरू कर दिया, जो उन्हें लगता है कि उनकी सबसे बड़ी गलतियों में से एक थी।
भरत याद करते हैं, “मैंने बिल्कुल भी ब्रेक नहीं लिया, क्योंकि पोस्टरगली एक शानदार सवारी थी। मैंने तुरंत इस मार्केटप्लेस को आर्किटेक्ट्स, डिज़ाइनर्स और बिल्डर्स के लिए बनाना शुरू कर दिया, जिसमें मूल रूप से होम इंप्रूवमेंट स्पेस, या होम रेनोवेशन स्पेस के सभी हिस्सेदार एक साथ एक प्लेटफॉर्म पर थे। लेकिन बाद में मुझे एहसास हुआ कि सालों तक एक दिन की छुट्टी नहीं लेना अच्छी बात नहीं है।”
“मुझे लगता है कि मैंने बहुत सारी गलतियाँ की हैं। जब मैंने शुरू किया, तो कोई व्यवसाय शुरू करने से पहले पर्याप्त शोध नहीं कर रहा था, ग्राहक के बारे में पर्याप्त जानकारी नहीं थी, हमारे जीतने के अधिकार को नहीं जानता था, मूल रूप से उस उत्पाद और उस श्रेणी के लिए। तो वे दो साल ज्यादातर गलतियाँ करने और सीखने में ही बीत गए। इसलिए, बहुत सारे पिवोट्स। ”
भरत कहते हैं कि उन 18 महीनों में उन्होंने बहुत सी चीजों के साथ प्रयोग किया, लेकिन उनका जुनून नहीं था और उनका दिल उस श्रेणी में नहीं था।
“राजस्व काफी हद तक बी 2 बी संचालित था, इसलिए मुझे एहसास हुआ कि यह ऐसा कुछ नहीं है जो मुझे वहां ले जाएगा जहां मैं होना चाहता हूं। मैं एक उपभोक्ता आदमी हूँ। मैं उपभोक्ता मनोविज्ञान और ब्रांड निर्माण को समझता हूं। 2017-18 में मुझे काफी एक्सपोजर मिला था लेकिन मैंने कई गलतियां की थीं और काफी कुछ सीखने को भी मिला था। मैंने महसूस किया कि उदाहरण के लिए, पांच साल में 500 करोड़ रुपये का राजस्व लक्ष्य निर्धारित करना महत्वपूर्ण है, लेकिन जो मुझे इस संख्या तक ले जाएगा वह भी एक महत्वपूर्ण पहलू है। और इस तरह मैंने काम किया, और प्रक्रिया पीछे की ओर काम करने की थी, ”उन्होंने आगे कहा।
D2C FMCG ब्रांड का निर्माण
2017 में, भरत ने शादी कर ली, और इससे बहुत कुछ बदल गया, वे कहते हैं।
भरत कहते हैं, “जब आपके पास खिलाने के लिए एक परिवार होता है, और आप पर परिवार का दबाव होता है, तो आपकी जोखिम लेने की भूख कम हो जाती है। लेकिन मैं यह भी जानता हूं कि मैं केवल यही जानता हूं। मैं केवल निर्माण करना जानता हूं, लेकिन निर्माण के लिए समय की आवश्यकता होगी, विफलताओं की आवश्यकता होगी और धन की आवश्यकता होगी और उस प्रयास की आवश्यकता होगी। इसलिए मैंने खुद से और अपने परिवार से कहा कि अगर वे मुझे तीन साल देते हैं, तो मैं कुछ बड़े पैमाने पर निर्माण करूंगा कि मैं खुश हूं और मेरे आसपास हर कोई खुश है।
2018 में, भारत ने डेटा-संचालित कंपनी लॉन्च करने के लिए शोध करना शुरू किया। “मेरे पिछले उद्यम के विपरीत जो केवल जुनून से शासित था, मैंने इस बार डेटा-संचालित दृष्टिकोण लेने का फैसला किया,” वे कहते हैं।
भारत ने बाजार में कई वितरकों, सुपर स्टॉकर्स और व्यापारियों के साथ-साथ अन्य लोगों से बात करके डेटा एकत्र करना और मिलान करना शुरू किया।
2018 के अंत तक, उन्होंने निष्कर्ष निकाला कि उन्हें एक ऐसा ब्रांड बनाने की आवश्यकता है, जिसमें स्वाद, गुणवत्ता हो, और जो बहुत आवश्यक कैफीन किक देता हो, जिसे आज के उपभोक्ता अपने दिन या सुबह को तरोताजा बनाने के लिए देखते हैं। इस प्रकार रेज कॉफी लॉन्च की गई।
कंपनी अब इस साल 100 करोड़ रुपये की बिक्री हासिल करने की राह पर है और दावा किया है कि इसकी स्थापना के बाद से 500% की वृद्धि हुई है।
अधिक जानने के लिए, पॉडकास्ट सुनें यहां.
टिप्पणियाँ:
02:02 – पहचान
02:47 – पारिवारिक पृष्ठभूमि और किस बात ने उन्हें उद्यमिता की ओर अग्रसर किया?
06:35 – 2012 में पोस्टर गली की संकल्पना
11:09 – पोस्टर गली से बाहर निकलें
11:50 – ज़ोहो प्रायोजित – प्रशांत गंटी इस बात पर कि संस्थापक पेरोल के साथ कहाँ संघर्ष करते हैं और वे इसे कैसे ठीक कर सकते हैं?
12:59 – iDecorama से गलतियाँ और सीख
18:45 – क्रोध कॉफी के लिए विचार
25:55 – पिछले कुछ वर्षों में मील के पत्थर और विकास
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