[:en]पहले दिन से ही लाभदायक, EyewearLabs ने अपनी विशिष्टता, शैली और सामर्थ्य के साथ $2.2B के सनग्लास बाजार को अस्त-व्यस्त कर दिया है।[:]

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2016 में, जब मेहुल जखरिया संयुक्त राज्य अमेरिका में फेडरल रिजर्व बैंक ऑफ अटलांटा में अपनी अच्छी तरह से सुरक्षित नौकरी छोड़ने का फैसला किया, उन्होंने स्मार्ट स्ट्रीटवियर धूप के चश्मे के लिए एक जगह बनाने की कल्पना की। विचारों को याद करते हुए, वे कहते हैं, “हमारी दृष्टि असंगठित सनग्लास बाजार को एक संगठित ब्रांड में बनाना है। “

“धूप का चश्मा आमतौर पर यात्रा किट में वस्तुओं की सूची में सबसे ऊपर होता है। लेकिन मेट्रो शहरों के बाहर, विशेष रूप से टियर II और टियर III क्षेत्रों में, धूप का चश्मा प्राप्त करना एक महंगा मामला है। भारत में बहुत कम कंपनियां अच्छी गुणवत्ता वाले आईवियर बनाती हैं, और मांग में हमेशा उछाल देखा जाता है। इस मांग-आपूर्ति बेमेल के कारण कीमतें असामान्य रूप से अधिक हैं।” मेहुल कहते हैं।

यह विचार की दीक्षा को गति देने के लिए पर्याप्त था आईवियरलैब्समुंबई का एक आईवियर ब्रांड, जिसका लक्ष्य अपने स्टाइलिश लेकिन उच्च गुणवत्ता वाले और किफायती धूप के चश्मे के साथ आईवियर उद्योग में लहरें बनाना है।

विभेदक

फर्क करने या जगह बनाने का सफर आसान नहीं है। मेहुल और उनकी टीम ने इसे एक के रूप में लिया चुनौती जब उन्होंने अपने 100 वर्ग फुट के कार्यालय से शुरुआत की, अगले 8 महीने धूप के चश्मे के बाजार, ग्राहक आधार, उनकी पसंद को समझने और उद्योग में समस्याओं का पता लगाने में बिताए। लेकिन, मुख्य ध्यान डिजाइनों पर था, वे अपनी डिजाइन प्रक्रिया की कसम खाते हैं – वेबसाइट पर बनाने से पहले उनके सभी डिजाइनों को घर में ही आजमाया और परखा जाता है.

मेहुल कहते हैं, “धीरे-धीरे हमने अपनी शैलियों, डिज़ाइनों और गुणवत्ता के लिए सकारात्मक प्रतिक्रिया देखी और मासिक आधार पर हमने नए डिज़ाइन तैयार करना शुरू कर दिया।”

आज, 100 वर्ग फुट क्षेत्र को एक कार्यालय के साथ 5000 वर्ग फुट के गोदाम से बदल दिया गया था।

लेकिन, हर सफलता की कहानी में संघर्षों का अपना हिस्सा था, और EyewearLabs कोई अपवाद नहीं था। इधर, मेहुल कहते हैं, “कार्यशील पूंजी हमारे लिए एक मुद्दा बन गई” विकास की रणनीति साल दर साल 2x से 10x के बीच थी. हालांकि, हमने परिचालन लागत को कम करने के लिए सभी खर्चों की बारीकी से निगरानी की और अपनी वृद्धि को बनाए रखने पर ध्यान केंद्रित किया।

डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर ब्रांड के रूप में, EyewearLabs वितरण लागत में भारी कटौती करता है। जबकि इसके प्रतियोगी 2,500 रुपये से शुरू होने वाले धूप के चश्मे बेचते हैं, वे 700 रुपये में कम गुणवत्ता वाले धूप के चश्मे या 2,500 रुपये की कीमत वाले बहुत अधिक कीमत वाले धूप के चश्मे के बीच की खाई को पाटते हैं।

“हम पैसे के मूल्य के साथ धूप का चश्मा सुनिश्चित करते हैं, ज्यादातर लेंस और फ्रेम डिजाइन पर ध्यान केंद्रित करते हैं। इसलिए हमारे सभी धूप के चश्मे चकाचौंध को कम करने के लिए 100% यूवी संरक्षण के साथ ध्रुवीकृत हैं, जिससे आंखों को हानिकारक पराबैंगनी किरणों से बचाया जा सकता है। यही एक मानदंड है जिसका हम पालन करते हैं, ”मेहुल कहते हैं।

लेकिन इसके बाद भी, और इसे अच्छी तरह से खेलने के इस नए प्रतिस्पर्धी युग में, EyewearLabs कैसे सुनिश्चित करता है कि वे गुणवत्ता और लागत-प्रभावशीलता के संबंध में पारिस्थितिकी तंत्र के अन्य खिलाड़ियों के बराबर हैं?

“हमारे धूप के चश्मे में एक युवा और जीवंत रूप है, जहां लेंस ठंडे दर्पणों के साथ लगाए जाते हैं, और रंगीन लेंस जैसे नीले, हरे, बैंगनी, आदि। इस प्रकार, पहनने वाला न केवल शांत दिखता है बल्कि यह उन्हें बहुत आत्मविश्वास भी देता है। यहां तक ​​​​कि बड़े ब्रांड जिनके धूप के चश्मे का मूल्य है: रु। 3k + में ध्रुवीकृत लेंस हो सकते हैं या नहीं भी हो सकते हैं। इसके अलावा, हम जिस धातु फ्रेम का उपयोग करते हैं वह एल्यूमीनियम-मैग्नीशियम है, इसलिए यह हल्का और अधिक टिकाऊ है, ”मेहुल बताते हैं।

“आईवियरलैब्स का नाम इसलिए रखा गया है क्योंकि हम धूप के चश्मे के बाजार में कुछ नया करना और हिला देना चाहते थे। यह हमारी कंपनी के डीएनए में उत्कीर्ण है, और प्रयोगशालाएं वे स्थान हैं जहां आप सबसे अधिक नवाचार करते हैं। इसलिए, इस तरह आईवियरलैब्स नाम का जन्म हुआ, ”वह यह भी कहते हैं।

वृद्धि और राजस्व

100 प्रतिशत बूटस्ट्रैप्ड कंपनी के रूप में, उन्होंने शुरुआती निवेश के रूप में 15 लाख से शुरुआत की। हाल के परिदृश्य की बात करें तो आईवियरलैब्स ने पहले ही इनमें से एक होने का प्रमुख स्थान हासिल कर लिया है भारत में $2.2 बिलियन के सनवियर उद्योग में मार्केट लीडर्स इसके लॉन्च के केवल चार वर्षों के भीतर और इसका लक्ष्य GMV (सकल व्यापारिक मूल्य) है चालू वर्ष में 100 करोड़।

लेकिन, बिक्री प्रस्ताव कैसा दिखता है? क्या कोई ईंट-और-मोर्टार स्टोर हैं? इस पर मेहुल ने आत्मविश्वास से जवाब दिया कि “हम अपनी वेबसाइट के माध्यम से बेचते हैं” आईवियरलैब्सहालांकि, हम बहुत जल्द सर्व-चैनल बनने के लिए बातचीत कर रहे हैं।”

से अधिक के मासिक राजस्व के साथ एक दस लाख डॉलरयह युवा स्टार्टअप देख रहा है 3X साल दर साल वृद्धिपरिचालन लागत को कम करने और स्व-वित्तपोषित विकास दर को बनाए रखने के लिए सभी खर्चों की बारीकी से निगरानी करने की अपनी कुशल परिचालन रणनीति के लिए धन्यवाद।

की एक अत्यंत दुबली टीम के साथ 15 सदस्यडिजाइनरों सहित – कुशल संचालन, शानदार डिजाइन और ग्राहकों का एक वफादार समूह, यह ब्रांड एक गेंडा बनने की राह पर है।

इस सफलता के बाद, मेहुल आगे कहते हैं, “हम उन उत्पादों पर भरोसा करना चाहते थे जो भारतीय बाजार में उपलब्ध नहीं थे, इसलिए हम डिजाइन पर बहुत मेहनती थे और कोई बड़ा इन्वेंट्री जोखिम नहीं लिया। साथ ही, हमने ब्रांडिंग नामक ब्लैक होल पर पैसा खर्च नहीं किया। हम अपने उत्पादों को बात करने देते हैं और केवल प्रदर्शन पर ध्यान केंद्रित करते हैं। हम अगले दो वर्षों में टियर I और II शहरों में 100 कियोस्क जोड़ने की योजना बना रहे हैं, और 500 करोड़ रुपये का राजस्व हासिल करने का प्रयास कर रहे हैं।

हालांकि, यहां, हम ग्राहक वफादारी हासिल करने की उनकी नीति से बच नहीं सकते हैं, या जैसा कि वे इसे कॉल करना चाहते हैं, यानी, ‘धत तेरी कि!’ नीति जहां उपयोगकर्ताओं को अपनी अगली खरीदारी पर 50% की छूट मिलती है यदि वे अपनी खरीदारी के आठ महीनों के भीतर अपने धूप का चश्मा तोड़ते या क्षतिग्रस्त करते हैं, और अपनी पसंद की कोई भी शैली फिर से खरीदते हैं।

आगे क्या होगा?

किसी भी ब्रांड की सफलता के पीछे नवाचार महत्वपूर्ण शब्द है। मेहुल ने कहा, “लेंस में नवीनतम तकनीक का उपयोग करते हुए, हम सैन्य, क्रिकेट, मोटरसाइकिल और अन्य खेल श्रेणियों में प्रदर्शन धूप का चश्मा लॉन्च करने का इरादा रखते हैं और इसके अलावा हमारे वितरण चैनलों को भी विकसित करते हैं।”

अब, यहाँ सबसे अच्छा हिस्सा आता है। यह बताते हुए कि कैसे मशहूर हस्तियों को अपने धूप का चश्मा पहनना पसंद है, मेहुल कहते हैं, “रणविजय सिंघा हमारे सनग्लासेस को इतना पसंद आया कि उन्होंने एक साथ रणविजय एक्स ईएल एक्सक्लूसिव कलेक्शन लॉन्च किया। यह कलेक्शन यूनिक है और इसे स्टाइल आइकॉन ने खुद डिजाइन किया है।”


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